嗨，我是你的老朋友Shine。
如果你想了解過(guò)往精華文章，看這篇就夠了：
2022谷歌廣告最新教程?by shine
1?谷歌廣告和Facebook廣告投放的區(qū)別對(duì)比
2?谷歌廣告和Facebook廣告的比喻
3?谷歌廣告和Facebook廣告費(fèi)用哪個(gè)貴？
4?谷歌廣告和Facebook廣告投放的轉(zhuǎn)化效果
5?Facebook廣告與谷歌廣告的優(yōu)勢(shì)對(duì)比
6?應(yīng)該投Facebook廣告還是Google廣告？
為何要谷歌和Facebook投放廣告？
這就要看什么生意？如果你的生意是屬于大眾化，需要有曝光率的，就一定要打廣告。
如果放在線下廣告，無(wú)法準(zhǔn)確衡量線下廣告的效果。
如果在Facebook平臺(tái)投放廣告，F(xiàn)acebook就會(huì)知道誰(shuí)有買東西的，讓我們很容易知道，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力所在。
如果B2B的產(chǎn)品要做廣告，谷歌廣告一定要先做。
社交媒體是主動(dòng)去出擊的。如果客戶沒(méi)有上Facebook，客戶可能會(huì)去谷歌搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品。
這2個(gè)不同的平臺(tái)地方，F(xiàn)acebook可能是你選擇顧客，但是顧客可能沒(méi)空；
所以，這2大平臺(tái)的都要投放廣告，做推廣。
谷歌廣告和Facebook廣告投放的區(qū)別對(duì)比
谷歌廣告的訪客是主動(dòng)型的，F(xiàn)acebook廣告的訪客是被動(dòng)型的。
谷歌是顧客主動(dòng)找上門(mén)，谷歌雖然是主動(dòng)型的，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告會(huì)同時(shí)出現(xiàn)。
Facebook廣告雖然是被動(dòng)型的，但是用戶在這個(gè)時(shí)間基本上只能看到你廣告，一般是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告出現(xiàn)。
對(duì)于訪客而言，是主動(dòng)去看谷歌廣告，被動(dòng)看Facebook廣告；
-
而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，谷歌廣告是被動(dòng)等人看，F(xiàn)acebook廣告主動(dòng)讓人看。
谷歌廣告使用關(guān)鍵詞進(jìn)行定位；
Facebook廣告是使用年齡、性別、興趣愛(ài)好來(lái)定位。
如果投放廣告沒(méi)有成交，就可能是東西沒(méi)有吸引到顧客。
我們第一次打廣告，在進(jìn)入我的Facebook的廣告管理，就會(huì)顯示多少百分比的人點(diǎn)擊，即可知道有多少人有興趣（測(cè)試地點(diǎn)、年齡層、性別，都要去測(cè)試）。
有了大數(shù)據(jù)之后，F(xiàn)acebook廣告費(fèi)會(huì)更加便宜。
大數(shù)據(jù)，能讓你知道哪些對(duì)你有用，這就是大數(shù)據(jù)的作用。
有時(shí)候顧客看了沒(méi)購(gòu)買，需要結(jié)合緊迫銷售。
Facebook和Instagram不同，Instagram比較多年輕化。
Facebook是比較大眾化。
谷歌、Facebook、Instagram，這3大平臺(tái)都需要去重視。
谷歌廣告和Facebook廣告的比喻
谷歌廣告的比喻：就好像是顧客需要買東西，然后同時(shí)去逛幾家有出售的店鋪，進(jìn)行對(duì)比，最終下單。
Facebook廣告的比喻：就好像是商品主動(dòng)上門(mén)推銷，去激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
非常小眾細(xì)分人群，比較適用于谷歌搜索廣告。
谷歌可能會(huì)幫你找到未知的消費(fèi)者，F(xiàn)acebook是幫你鎖定，這2個(gè)都要雙管齊下。
Facebook廣告投放和谷歌SEO的比喻：
在Facebook打廣告，就好像主動(dòng)打獵物。
Facebook的廣告反應(yīng)還蠻快的，只要把對(duì)的東西，給對(duì)的人看，就會(huì)有一定的成交的。
而谷歌SEO就好像播種撒網(wǎng)，需要時(shí)間等待收成，守株待兔等待獵物上鉤。
這非?？串a(chǎn)品的特點(diǎn)，只有通過(guò)Facebook廣告才能很好地轉(zhuǎn)化（注意，此處不包括Facebook再營(yíng)銷廣告），通常具有以下特點(diǎn)：
屬于沖動(dòng)性購(gòu)買，用戶幾乎不需要做任何研究；
與興趣和愛(ài)好最相關(guān)；
單價(jià)低，用戶不用考慮太久；
回購(gòu)率高；
在品牌中一般沒(méi)有品牌，而用戶不需要考慮它是否是品牌；
一般用戶傾向于在線購(gòu)買，較少線下購(gòu)買，也較少?gòu)膩嗰R遜購(gòu)買類似產(chǎn)品；
另外，如果Facebook廣告能與限時(shí)優(yōu)惠相結(jié)合（緊迫銷售），轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。
Facebook廣告的目的不僅限于短期轉(zhuǎn)化，它可用于啟動(dòng)和建立品牌/產(chǎn)品意識(shí)。
營(yíng)銷漏斗是一個(gè)流量漏斗，漏斗里沒(méi)有多少水進(jìn)來(lái)，下面還會(huì)有更多的水出來(lái)嗎？
Facebook廣告還可以用于再營(yíng)銷、反復(fù)聯(lián)系客戶以及加深客戶對(duì)產(chǎn)品/品牌價(jià)值的理解。
谷歌廣告和Facebook廣告費(fèi)用哪個(gè)貴？
Facebook廣告的點(diǎn)擊率(CTR) 通常高于谷歌搜索廣告。
即使加上谷歌展示廣告和YouTube廣告，F(xiàn)acebook仍然獲勝。
谷歌關(guān)鍵詞廣告，更適合高單價(jià)產(chǎn)品和B2B外貿(mào)。
谷歌廣告和Facebook廣告投放的轉(zhuǎn)化效果
Facebook廣告與谷歌廣告的優(yōu)勢(shì)對(duì)比
用戶在搜索引擎上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字，需求相對(duì)明確。
雖然它可能不會(huì)在關(guān)鍵詞中反映出來(lái)，但或多或少會(huì)有一些，比如產(chǎn)品的價(jià)格合適多少，大小和顏色。
根據(jù)之前的調(diào)查和個(gè)人生活經(jīng)驗(yàn)，如果你的產(chǎn)品在某些屬性上與用戶的期望相差太遠(yuǎn)，或者與行業(yè)的整體水平相差太遠(yuǎn)，除非有非常準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)匹配你的產(chǎn)品，否則用戶會(huì)有一個(gè)總體期望，否則大概率搜索廣告很難有轉(zhuǎn)化。
因?yàn)樵谒阉鳡顟B(tài)下，用戶的思維是相對(duì)封閉的。如果用戶在電子商務(wù)平臺(tái)上搜索產(chǎn)品，這種現(xiàn)象會(huì)更加明顯，用戶會(huì)更加渴望達(dá)到已經(jīng)確定的目的。
假設(shè)我只想找到一個(gè)只有50大洋的普通咖啡杯。你給我推一個(gè)100多大洋的咖啡杯，它可以自動(dòng)攪拌。它似乎很有用，但很抱歉，我現(xiàn)在不需要它，而且我沒(méi)有時(shí)間了解你們的產(chǎn)品。
應(yīng)該投Facebook廣告還是Google廣告？
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