? ? ? 隨筆淺談！

? ? ? Shopify獨(dú)立站投放Facebook廣告的底層邏輯思維與策略。

? ? ? 在我看來，投放Facebook廣告其實(shí)是極為簡(jiǎn)單的一件事情，因?yàn)楫?dāng)前的機(jī)器算法已經(jīng)非常成熟，需要人工去干預(yù)的事情越來越少，將來也只會(huì)更少。

? ? ? 在做Facebook廣告投放之前，我們先了解一下，在新建Facebook廣告系列Campaign，廣告組Ad Set，廣告Ad的時(shí)候，各個(gè)頁面，我們能設(shè)置及調(diào)整哪些內(nèi)容。

? ? ? 在創(chuàng)建Campaign的時(shí)候，先要設(shè)置目標(biāo)，你想要獲得什么樣的目標(biāo)，系統(tǒng)就會(huì)匹配什么樣的流量，什么樣的人群給你。一分價(jià)錢一分貨，這是商業(yè)的本質(zhì)。你妄想跑PPE能得到跑Conversion轉(zhuǎn)化量的效果，那得看你的選品能神到什么境界，通常我們做電商，會(huì)直接選擇Conversion轉(zhuǎn)化量，而不考慮其他，如果Pixel積累了足夠多的數(shù)據(jù)，那么會(huì)通過這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建立LLA相似受眾，去投放Facebook Catalog目錄動(dòng)態(tài)廣告。在Campaign頁面，選擇完投放目標(biāo)后，接下來就是選擇，是否選擇廣告系列預(yù)算，及設(shè)置廣告系列的預(yù)算。

? ? ? 在這里涉及到三種投放策略，一種是廣告組預(yù)算系列，一種是廣告系列預(yù)算系列，還有一種是兩者結(jié)合。廣告系列預(yù)算系列底下至少應(yīng)該有兩個(gè)及以上的廣告組，系統(tǒng)將自行優(yōu)化系列下各廣告組的預(yù)算分配。

? ? ? 所以對(duì)于測(cè)品，你可以通過N組廣告組預(yù)算系列，或者N組廣告系列預(yù)算系列，抑或兩者相結(jié)合。廣告的預(yù)算都是24小時(shí)均勻消耗，你可以在廣告系列預(yù)算系列下各廣告組均設(shè)置最低預(yù)算消耗，以保證每個(gè)廣告組都能夠得到足夠的數(shù)據(jù)，從而讓你能夠做出正確的數(shù)據(jù)判斷。

? ? ? 好的，回到話題，創(chuàng)建完Campaign，接下來就是創(chuàng)建廣告組Ad Set，在這里，選擇完像素Pixel，以及"購買"轉(zhuǎn)化追蹤，你首先能夠設(shè)置的地方就是預(yù)算，如果是系列預(yù)算廣告系列，你可以在這里為廣告組Ad Set設(shè)置最低消耗預(yù)算。下一步是設(shè)置受眾，需要先行創(chuàng)建，如果有的話，沒有則留空，接下來是設(shè)置國(guó)家地區(qū)，然后是設(shè)置興趣詞，興趣詞這里分第二節(jié)單獨(dú)著重講，再往下就是設(shè)置版位，可以先跑自動(dòng)版位，跑出來數(shù)據(jù)后進(jìn)行優(yōu)化手動(dòng)選擇表現(xiàn)好的版位，剔除不行的版位，接著是競(jìng)價(jià)方式，通常自動(dòng)出價(jià)，因?yàn)槭謩?dòng)出價(jià)的競(jìng)價(jià)模式，設(shè)置CPA太低的話，廣告會(huì)跑不出來數(shù)據(jù)。

? ? ??再往下就是設(shè)置廣告，在這個(gè)頁面上傳你的素材，廣告文案，標(biāo)題等等，值得注意的是如果是視頻素材，你需要手動(dòng)設(shè)置視頻封面，因?yàn)槭鼙娍吹椒饷妫艜?huì)吸引繼續(xù)往下看視頻，不僅影響點(diǎn)擊率，而且影響視頻觀看深度。

? ? ? 如此，廣告創(chuàng)建完成，提交審核便可。

? ? ?總結(jié)，以上是設(shè)置設(shè)置并提交廣告的整個(gè)鏈路，需要注意的是受眾的選擇，還有預(yù)算的控制，在后面兩篇，會(huì)單獨(dú)拿出來講。告訴你受眾的運(yùn)行邏輯，以及如何擴(kuò)組擴(kuò)預(yù)算，控預(yù)算提升ROAS。

? ? ??我是頑徒，個(gè)人電商持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，起于淘寶，做過WISH、速賣通店群，懟過頭條百度二類電商，目前專注歐美獨(dú)立站項(xiàng)目，4年獨(dú)立站實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)國(guó)內(nèi)外多維度數(shù)據(jù)選品，F(xiàn)acebook+Google多渠道投放優(yōu)化引流。當(dāng)前獨(dú)自運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站2個(gè)及WISH店鋪若干，淡季日銷4-5000美金左右。2020年全渠道銷售額超百萬美金，年利潤(rùn)百萬以上。