Facebook直播不知道大家有沒有聽說過。Tiktok?，Youtube?視頻直播賺錢大家都不陌生。有次刷到一個19歲的臺灣高中生在facebook上面直播賣玉石, 每月收入高達(dá)3500美金！！夜深人靜的時候就想思考一下，個人或者企業(yè)如何可以用Facebook直播功能來賺錢呢？

?

?

一、直播的優(yōu)點(diǎn)：

?

1快速增加信任感

?

雖然現(xiàn)在美顏工具什么的我看到的美女不等于是真美女，但是起碼保證了，但是起碼還是比臉都看不到要來得有一些安全感真實(shí)感吧。

?

?

2增加用戶黏性

?

直播打破了距離界限，可以與觀眾進(jìn)行互動，令他們更喜歡你，對你更有親切感。那些emoji表情就是他們對你的直觀感受和喜歡啦。

?

這里扯遠(yuǎn)一下，其實(shí)不僅是臉書的直播，真人互動、真實(shí)性高、以及距離感，是為什么我們要做直播營銷的重要原因。這里不想再過多文字講它的好。我們直接奔赴賺錢方式吧。

?

二、怎么利用直播賺錢？

1.直播帶貨

個人（KOL）玩家：

我們?nèi)ジ鞔舐?lián)盟平臺逛一圈，看一下有沒有自己的粉絲相關(guān)的產(chǎn)品，有的就可以申請一下做帶貨的。這里不建議為了量，就什么都亂申請做分銷哦，因為這樣會影響你的粉絲體驗和忠誠度。例如喜歡跳舞的我，可以考慮一下，去挑跳舞穿搭的產(chǎn)品，但是我覺得，中國人面孔，美區(qū)效果可能不是很好，目標(biāo)受眾可能亞洲會比較好效果。

?

企業(yè)玩家：

例如服飾類賣家，如果能多角度呈現(xiàn)服裝的上身圖和材質(zhì)，這比一切的文案說明要有力多了，而且還可以通過互動了解用戶需求。這里又不想多說了，你玩過抖音，tiktok，小紅書，淘寶任意一項直播都懂啦。

?

2. 預(yù)售&測款

不知道這個新品計劃客戶支不支持，需求怎么樣。開個直播來一下，直接可以創(chuàng)建一個預(yù)售鏈接，在直播中掛出來。四舍五入，最便宜的方法做一個市場調(diào)研，降低備貨的風(fēng)險。省錢等于賺錢。

?

3.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

Facebook 支持發(fā)到兩個不同的page下面，這樣等于A page 有1W觀看量， B page有1W 觀看量，同時兩個page都放了這個直播，觀看量翻倍。例如某品牌和某網(wǎng)紅搞個直播，這樣就是雙贏了。

4.產(chǎn)品拍賣

我看到有一些老外拿出自己的二手物品在拍賣的live視頻，我覺得商家其實(shí)也可以這樣嘗試，不過適用貨值稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品。

?

三．怎么樣從0-1做一個直播？

1.?工具準(zhǔn)備

直播支持電腦版和手機(jī)版，一般第一次，而且企業(yè)的話，我建議還是電腦版：

攝像頭/麥克風(fēng)/補(bǔ)光燈/穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò) ??

以上4個是缺一不可??！

2.規(guī)劃好內(nèi)容流程

根據(jù)線上市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，觀眾觀看直播的主要原因很多時都不是因為想購物，而是想透過直播影片來打發(fā)時間、吸收資訊又或知道他們所感興趣的事。在這個情況下，我們的直播流程和內(nèi)容就顯得非常關(guān)鍵！這個時候一個好的流程，腳本是必須的。通過這次的直播主題是什么。例如是帶貨，還是說想建設(shè)品牌形象，都有不同的流程。例如帶貨，我們的流程可以是這樣設(shè)計：A.互動鋪墊 B.預(yù)告流程 C.介紹產(chǎn)品環(huán)節(jié)D.上身示范 E.回答觀眾提問。這些設(shè)計好后，要模擬起碼1遍。

?

3.預(yù)熱

為了避免直播時無人觀看，我們做直播時最好提早做預(yù)告，預(yù)告要素：時間，內(nèi)容。做好直播預(yù)告，才能預(yù)先招募直播觀眾，確保直播的時候不會出現(xiàn)無觀眾的尷尬場面！

?

四、常用的問題和注意點(diǎn)

1.直播頻率多久一次？

這個問題和我之前提過的EDM營銷郵件發(fā)送頻率一樣，沒有一個最好的答案。這個問題會基于品牌的本質(zhì)和定位來判斷的。如果你主打直播銷售，不做Facebook直播就沒有生意的話，那LIVE的頻率就會比較頻密；但若然你是賣服裝的話，那直播頻率就可能會相對較少，一個月或者一個季度一次也可以。

2.Facebook Live能不能打廣告？

我不知道別人可不可以，但是我的page貌似不可以。搜了一些資料，看到說必須要頭像是藍(lán)V的page（驗證過的）才可以。而且不能投轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的關(guān)鍵廣告。這意味著大部分小賣家可能都沒有呢，不過我有一個想法，就是想試試把那段live作為視頻素材投一下視頻廣告。反正可以作為視頻素材。

3.Facebook 直播版位選擇

?大家都知道在page有直播的入口，但是這里提醒大家，其實(shí)群組也有入口。

4.Facebook的主頁粉絲數(shù)要多少才夠？

按常理當(dāng)然是越多越好，但是每個page不都是從小到大起來嗎？關(guān)鍵是粉絲的質(zhì)量。但是，如果粉絲數(shù)量一百幾十的，我覺得可以先不要花時間在這里了。

個人感想時間（非干貨，忙碌的小伙伴看到這可以關(guān)了）