大家都在說爆款模式結(jié)束了，但是大家都在期待爆款產(chǎn)品的到來。

近年來，Shopify因出海而出名，許多企業(yè)圍繞Shopify的集群化轉(zhuǎn)型進行擴張，隨之而來的是各種Shopify的玩法。目前市場上有幾種主流的爆款模式，如：鋪貨、產(chǎn)品流量開啟、垂直站、爆垂等。

對于我們一些有經(jīng)驗的臉書流量玩家來說，相信他們已經(jīng)徹底了解了這些玩法，但是對于剛剛?cè)胄械摹靶∶刃隆边€是一無所知。本期，林胖子將對Shopify的爆款模式進行詳細解讀。

Shopify爆品的模式主要是用爆品來衡量和選擇產(chǎn)品，尋找快速流量聚焦款，進行一個快速突破的打法。Dropshopping常被用作一件代發(fā)模式，可以在沒有庫存壓力的情況下快速交換產(chǎn)品，從而降低資金存量風險?？偠灾?，就是“短、平、快”的打法。

高效——“短”，高效決策，高效選品。

價格——“平”，有吸引力，容易沖動購買。

周期——“快”，快速引流，快速出單，快速收款等。

這是常見玩法

賣家只有幾個站點，每個站點賣一個或者幾個爆品。通過FB、GG、紅人、tiktok等可以快速引流的渠道，品類不會被深耕，所有容易賣的產(chǎn)品都會賣出去。

這種銷售模式，或者說銷售群，在第三方平臺特別常見。通常，很多人會在這個群體和模式中切換到獨立站進行銷售。

銷售的本質(zhì)是利潤，爆品的單站主要強調(diào)引流手段。通過Shopify銷售，既可以解決平臺賣不出去的問題，也可以避免平臺的低價競爭。

和爆品單站的性質(zhì)，只有爆款站的組群玩比較簡單，容易獲得更多，所以有必要為商家提供更多爆款站的功能。運營人員、廣告賬號、賬款等。運營人員最重要的工作是選擇(查找數(shù)據(jù))和產(chǎn)品(測量數(shù)據(jù))。

爆款銷售模式對客戶的外賣體驗不友好，因為品類無法深耕，所以網(wǎng)站存在時間短，使用沒有保障。目前電商，很多玩法都在爆品站群。

優(yōu)勢

可供選擇的品類很多，測試產(chǎn)品的機會也很多，有利于新手積累經(jīng)驗。在測量了非常好的數(shù)據(jù)之后，爆單ROI迅速擴大。

劣勢

行業(yè)口碑不好，大多是惡評多。

臉書封號率高，數(shù)據(jù)得分很低。

一件代發(fā)，貨源供應不穩(wěn)定。

選品

AdSPY：曾經(jīng)的SPY之王，但隨著用戶的逐漸增加，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，用戶體驗開始大幅下滑。因為Adspy發(fā)現(xiàn)的一個產(chǎn)品，基本上市場上的賣家都會一起跑，導致購買成本和頻率增加，產(chǎn)品也沒那么容易跟出量。

Bigspy：其功能僅次于adspy，目前發(fā)展與Adspy類似。

Pexda：數(shù)據(jù)信息詳細但不夠及時，一般延遲1-2周左右。

E-comHunter：數(shù)據(jù)信息詳細但不夠及時，一般延遲1-2周左右。

1688：選貨的話，需要自己建登陸頁找材料，但如果有幸收集到開模極致的那種工廠，就可以賺到。

TikTok，抖音：有些視頻資料非常好。很多爆品材料都是從這里來的，但是有獨特的選擇方法，我們下期會講到。

Amzon：現(xiàn)貨流量，對所選產(chǎn)品的趨勢分析能力要求較高。

IxSPY：最近發(fā)現(xiàn)的一個非常好的SPY工具，非常全面。

Facebook Ad library：資深Facebook優(yōu)化師經(jīng)常會用到的一款SPY工具

圖片來源：Papaya木瓜移動出海營銷

確定產(chǎn)品后，第一步是測試最佳廣告素材(P代表廣告圖，V代表視頻素材)。廣告系列定在40-60美金，廣告組設定在最低5美金，剩下的預算給FB，興趣標簽選你認為最好的那個一個，四個廣告組同時定，開始時間定在0: 00。

第二天，看數(shù)據(jù)表現(xiàn)：選擇P1/P2廣告組，看消費情況。reach到達500就算有效數(shù)據(jù)，高點擊率是表現(xiàn)良好的廣告地圖。篩選V1/V2廣告組，看觀看時間和95% VV/3VV的大小。時間越長越好。95% VV/3VV的比例越大越好。這樣，我們就可以得到表現(xiàn)良好的視頻素材。

測試材料階段不是以結(jié)果為導向的，我們的目標結(jié)果是這個階段的優(yōu)秀材料。例如，我們得出結(jié)論，P1V2是一個很好的廣告素材，所有的數(shù)據(jù)都可以支持下一次測試的興趣標簽。如果所有數(shù)據(jù)都很差，下一步就無法進行。

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拿到素材后，我們一次性測試6-8個有趣的詞，每個廣告組設定最低消費5美金，統(tǒng)一起點開始跑，第二天看數(shù)據(jù)。

第二天：sale=0ATC=0關掉，復制一組繼續(xù)跑，給第二次機會看看效果。

第三天：如果sale=0，關閉，復制一個組，開始運行；如果sale>0 但是 ROI<BER，關掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈虧平衡點），繼續(xù)跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，復制5個組到一個CBO，設置最低花費，看數(shù)據(jù)調(diào)整。

第四天，以后每天看數(shù)據(jù)，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，關掉組。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，復制5個組到一個CBO。

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Retarget系列的廣告，起始預算不要放那么大，前期先跑3days的是數(shù)據(jù)，后期可以加上14days、30days的數(shù)據(jù)，分三個retarget系列。

預算=總預算*10-20%，組里面不需要設置最低花費。四個廣告組里面的受眾都是種子數(shù)據(jù)，可以做下逐步排除，最后分析數(shù)據(jù)的時候可以清晰的看到是哪個銷售漏斗的轉(zhuǎn)化高。

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當累計到一定數(shù)據(jù)的時候，就可以開始跑LAA，建立類似的受眾，可以選擇1-5%，也可以選擇1-10%，根據(jù)個人的操作習慣，分析數(shù)據(jù)按照測試興趣詞的規(guī)則走。

一般情況下我們可以跑的LAA，數(shù)據(jù)可以分95%VV（2000個種子數(shù)據(jù)），CV（2000個種子數(shù)據(jù)），VTS25%（1000個種子數(shù)據(jù)），ATC（500個種子數(shù)據(jù)），IC（500個種子數(shù)據(jù)），PUR（200-500個種子數(shù)據(jù)）都是可以去跑LAA的，起始預算可以設置100-400，每個組設置最低花費5-10美金，起跑時間設置0點，理論上可以設置20*5*CPA，大部分是接受不了這么的高預算。

當你同時測試這么多LAA的時候，肯定有一部分LAA的數(shù)據(jù)比較類似，這樣我們就可以設置SuperCBO 了，預算起始掉比較高，設置條件是分析其他LAA的數(shù)據(jù)，Sale數(shù)據(jù)差不多且Sale>5，CPA相差不大,這樣就可以設置以下的超級廣告系列。

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超級CBO的預算起始可以設置高點，受眾LAA1排除LAA2-5+CV，受眾LAA2排除LAA3-4+CV，受眾LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受眾LAA5排除CV，實行逐步排除受眾的方式，防止CV的干擾。

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當它花費5000美元時，你可以嘗試這個操作。分成四組，只選擇國家，不選擇其他。從至少400美元的預算開始，運行2天查看數(shù)據(jù)，如果沒有，就關閉它，然后在花費1萬美元時進行測試。

正常情況下，垂直運行時花費很大，像素的累積數(shù)據(jù)足以支持空閑運行。如果該系列可以運行，則可以停止其他測試。唯一要做的就是不斷測試新的素材，給所有正在運行的廣告組添加更好的素材。

每個廣告組可以設置10美元的啟動預算，5個廣告組對應5個興趣標簽，啟動時間可以統(tǒng)一設置，保證每個廣告在投放前都可以獲批。

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根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整

第一天：經(jīng)過200-300多次展覽，以下情況與廣告有關：

1.CPM高得出奇

2.點擊率低于平均水平

剩下的廣告觀察，主要的觀看數(shù)據(jù)是CTR。關掉廣告，重新開始。

第二天：看兩天的數(shù)據(jù)?；ㄙM超過5美元，不額外購買或不結(jié)賬?？碈TR，不高，留；高，關。如果費用超過10美元，不發(fā)起額外購買或不結(jié)賬，根據(jù)個人預算靈活操作。

第四天或第五天：確定素材和受眾，查看廣告投放期間的完整數(shù)據(jù)，對廣告進行分類。

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擴量分為縱向擴量和橫向擴量?？v向擴量是增加預算，橫向擴張是復制廣告群。

1.預算增加：覆蓋人數(shù)增加，受眾群體擴大。可能出現(xiàn)的情況：連續(xù)出單/不出單。

2.預算縮減：覆蓋人數(shù)減少，受眾減少。在廣告持續(xù)昂貴情況下減少。以15美元預算組為例。增加預算的步驟為：15-30-50/60-80/100-150-200.添加預算組后，第二天看數(shù)據(jù)，不滿意的情況如下：

1.CPM值上升明顯是不合理的，需要及時關閉。賬戶在零點重新開放。

2.CTR有所下降。如果降幅不大，在昨天的基礎上降到20%以內(nèi)就可以接受。下降20%-50%，廣告組會盯著，不調(diào)整。降幅超過50%。關掉它，復制一個新的運行。如果關閉，賬戶將在零點重新開放。

注意：如果CTR和Plus沒有單，不要關閉或減少預算。再觀察一到三天。預算80以上的時候，繼續(xù)2-4天，然后最好增加預算。建議將預算增加到100-200美元。

1.畫面大小和風格一致，并且盡可能的高清。

2.詳細描述不宜過多。可以用GIF動畫或者嵌入式視頻來展示產(chǎn)品細節(jié)和賣點功能，可以短小精悍。如果產(chǎn)品涉及尺寸，請盡量寫清楚。

3.不要寫敏感詞，比如幾天送達，估計10-15天送達等敏感詞，只能寫盡快交貨，2個工作日內(nèi)發(fā)貨等。退款政策和售后政策必須詳細。

4.拒收郵件必須導入折扣碼，顯示客戶是被抽中的幸運兒，只有1%的名額可用等。最好寫上當天有效。

5.正在推廣的產(chǎn)品一定要有評論，前期只有10篇左右(有圖片的評論優(yōu)先)。隨著推廣周期的延長，好評數(shù)要持續(xù)增加，切記不要全是五星好評。

6.為組合銷售安裝插件，但需要強調(diào)的是，組合購買有額外折扣，提高復單率，進一步擴大利潤。

圖片來源：Papaya木瓜移動出海營銷

哈哈哈，都看到這里，點個贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ！！