后疫情時代，人們的社交需求產(chǎn)生了新的變化。人們意識到保持溝通的重要性，也非常依賴社交媒體來與親友保持聯(lián)系。與此同時，他們花在社交媒體上的時間有所增多，而且更渴望與人進(jìn)行實時交流?！爸辈ァ边@一社交形式正完美契合了這些新出現(xiàn)的內(nèi)心需求，成為了當(dāng)下炙手可熱的社媒“新玩具”。截至2020年第一季度，F(xiàn)acebook 和 Instagram 直播的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過8億人次【1】。自 Facebook 推出直播功能以來，直播總場數(shù)更是已經(jīng)超過了100億次【2】。

那么，怎樣才能玩轉(zhuǎn)直播帶動消費(fèi)者購物呢？Facebook 出了一本言簡意賅的直播指南，幫助商家們快速上手直播購物，快來看看吧～

直播前

要想達(dá)到好的帶貨效果，必須從直播前就開始縝密部署。怎樣設(shè)計直播創(chuàng)意？指南中給出了一條萬用公式：素材+形式+助推因素。

• 這場直播活動的主體是網(wǎng)紅還是品牌員工？網(wǎng)紅資源去哪里找？

• 直播的地點在公共場所還是公司內(nèi)部？

• 要設(shè)置哪些環(huán)節(jié)、哪些娛樂形式去吸引直播關(guān)注的注意力？

• 要利用哪些助推因素去將直播氣氛推上熱潮？

總而言之，直播絕不能僅止步于展示產(chǎn)品，而是要用趣味性的內(nèi)容勾起顧客的購買欲望。

另外，別忘了利用 Facebook 廣告提前推廣直播，提高關(guān)注度的同時引發(fā)受眾互動，為直播造勢。

直播中

除了提前設(shè)置好燈光、聲音、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境外，還要記得保存直播的高清版視頻。與此同時，還要注意直播的畫面構(gòu)圖，合理搭配中景、近景和遠(yuǎn)景，達(dá)到展示產(chǎn)品的最佳效果。

另外，為了盡可能吸引更多觀眾，直播時長不能太短，以超過1小時為宜。

直播后

這時候先前保存的高清直播視頻就派上用場了，它們是二次營銷的絕佳素材。商家可以選取直播中精彩的部分進(jìn)行后期剪輯加工，或?qū)⑵渚庉嫵蓮V告，進(jìn)一步帶動銷量提升。

另外，還可以設(shè)置廣告測試框架，測試直播后的視頻廣告是否能夠帶動額外利潤和廣告花費(fèi)回報，為日后的廣告投放找準(zhǔn)側(cè)重點。

策劃直播活動時配合使用 Messenger，就能打造更“絲滑”的對話式電商體驗，也有助于將更多觀眾轉(zhuǎn)化為品牌的顧客。比如，在直播前就可利用 Messenger 智能助手群發(fā)消息預(yù)告直播活動，同時還可以添加商品和鏈接，讓智能助手分擔(dān)銷售工作。在直播期間，Messenger 更是扮演著重要角色。比如，觀眾在評論直播時便可觸發(fā) Messenger，然后直接前往 Messenger 購物，這一點極有利于促成沖動式購物。

作為一種互動性極高、參與性極強(qiáng)的溝通方式，直播是吸引受眾互動并提升轉(zhuǎn)化的絕佳方式。配合使用直播與 Messenger，就會有雙刃合璧的效果，方便為消費(fèi)者構(gòu)建順暢無阻的購物體驗，助力品牌輕松攀上業(yè)績新高。如果想把握打造精彩直播的更多細(xì)節(jié)，就快來下載這本 Facebook 直播指南吧！復(fù)制鏈接至瀏覽器下載指南：

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