廣告要為選品模式來服務。
①走爆品模式＝不斷測試，選品是關鍵，不行就換，不要糾結。 爆品模式的核心是快測快砍，因為FB廣告的投放環(huán)境和用戶注意力變化快。 選品是流量轉化的第一步，再好的創(chuàng)意也救不了沒人要的產(chǎn)品。 如果早期數(shù)據(jù)（CTR、加購、首單）不達標，繼續(xù)燒錢只是浪費預算。
②走精品模式=觀察的數(shù)據(jù)更細化 精品模式是長線運營，SKU少，強調單品的轉化率和復購率。 必須細看站外+站內數(shù)據(jù)，比如ATC率、結賬率、購買率、AOV、LTV等，來優(yōu)化細節(jié)。 這種模式節(jié)奏慢，但積累品牌資產(chǎn)。
廣告經(jīng)驗分享： 廣告經(jīng)驗不是看書/培訓出來的，而是燒錢燒出來的，F(xiàn)B廣告涉及算法波動、競價環(huán)境、受眾行為變化，這些都只能通過實戰(zhàn)數(shù)據(jù)去適應 沒有標準化公式，F(xiàn)B廣告變量太多（受眾、版位、時間、賬戶歷史、競爭強度等），同一廣告在不同條件下結果可能完全不同。這只是社交流量的一環(huán)，流量應該多元化，拓展更多流量，比如購物流量，搜索流量等， 需要渠道多元化。 培訓的目的在于強化后臺系統(tǒng)認知，少走彎路。FB后臺（BM結構、Pixel+CAPI、域名驗證、事件優(yōu)先級、政策合規(guī)）設置出錯，會直接影響廣告表現(xiàn)，甚至導致封號。培訓可以幫你一次性把這些基礎配置做好，后面才能把錢花在測試上，而不是修錯。 強調對人群畫像的理解：年齡、性別、國家、愛好、職業(yè)、人際關系等。 能深入分析用戶特征和社交環(huán)境，找到潛在用戶（他們可能沒主動搜索過）。
重點在于理解用戶搜索背后的意圖和目的。 覆蓋面廣（龐大用戶群），廣告精準度來自關鍵詞匹配。 用戶是主動找東西，轉化意圖更直接。
FB 廣告 vs Google 廣告
FB 廣告：是推薦算法，主動把廣告推給可能感興趣的人。
Google 廣告：搜索意圖算法，根據(jù)用戶主動搜索來投放廣告。
詳細對比表：
1. FB算法 （公式）
綜合價值 = 出價 × 預估行動率 + 用戶價值
Facebook 會選擇綜合價值最高的廣告展示給用戶，而不是單純看誰出價高
Facebook 廣告的真實競價邏輯
官方競爭機制里，總得分（Total Value）由三部分組成：
出價（Bid）
你愿意為一次結果（點擊、加購、購買等）支付的最高金額。預估行動率（Estimated Action Rate）
Facebook 預測某個用戶看到你的廣告后，會完成目標動作的概率（點擊、加購、安裝等）。
對應圖里的：點擊機率 × 轉化機率
用戶價值（User Value） / 廣告質量
衡量廣告對用戶體驗的價值，主要看：
正面反饋（點贊、評論、分享、觀看時長）
負面反饋（隱藏、舉報、跳過）
落地頁體驗（加載速度、相關性）
相關度評分（Relevance Score）
對應圖里的：有機價值
如何提高FB廣告的有效投放
1.找準受眾定位：
Facebook 廣告算法雖然很強，但前期給它輸入的受眾方向會影響學習效率。
素材（創(chuàng)意）和人群匹配度高 →?相關性得分高?→ 預估點擊率高 → 競價優(yōu)勢。
如果素材和人群不匹配，即使預算高，也可能浪費錢。
2.出價（預算設置）
預算太死（過低）：算法拿不到足夠的數(shù)據(jù)，廣告組會“跑不動”或長期在學習期，可能無法在競價中勝出，導致展示機會少
合理做法：預算要覆蓋至少50次目標轉化/周（幫助學習期穩(wěn)定），同時結合 Cost Cap / Bid Cap 控制成本。
3.優(yōu)化廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意是直接影響點擊率（CTR）和轉化率的第一因素。
好的創(chuàng)意能引發(fā)受眾興趣 → 點擊率提高 →?預估操作率高?→ 競價排名上升 → 以更低成本拿到更多展示。
互動（點贊/評論/分享）還會提升廣告的有機價值，進一步降低 CPM 和 CPA。
2. 廣告目標
Facebook 廣告分為?3 個層級：
??一句話記憶：
廣告系列?= 我想達到什么目標
廣告組?= 我要把廣告投給誰、在哪、花多少錢
廣告?= 我給用戶看的內容是什么
2.1 廣告命名
2.1.1 為什么廣告命名很重要？
目標清晰，快速定位：命名規(guī)范后，可以一眼看出廣告的目標、產(chǎn)品、受眾等信息，方便快速找到需要的數(shù)據(jù)。
提高效率：廣告多的時候，不用一個個點開看詳情，命名就能直接幫助你篩選、分析。
2.1.2 廣告系列命名的關鍵點
一眼看出廣告目標（如 Conversions、Traffic、Engagement）
一眼看出廣告投放的產(chǎn)品
一眼看出廣告類型或素材版本
可以包含：投放國家 / 受眾類型 / 投放位置 / 日期 / 版本號，參考
(Conversions) Sharkbed – US – FB Feeds – 1
Conversions?→ 廣告目標
Sharkbed?→ 產(chǎn)品名稱
US?→ 投放國家
FB Feeds?→ 投放版位（Facebook 信息流）
1?→ 素材版本號
2.1.3 廣告組命名的關鍵點
命名示例
家居類_25-35_ins
健身人群_18-24_fbfeeds
類似受眾-購買用戶_30-45_igstories_EN
這樣命名的好處：
一眼知道廣告組目標人群是誰
分析數(shù)據(jù)時可快速對比不同受眾和版位效果
便于A/B測試時保持結構清晰
3. 廣告系列
Facebook 廣告系列的一些額外設置功能
A/B Test：設置單一變量，創(chuàng)建 AB 測試。
同時運行兩個版本（只改變一個因素，例如素材、受眾或版位），用相同條件對比表現(xiàn)，判斷哪個更好。
好處：減少拍腦袋決策，用數(shù)據(jù)選出效果最好的方案。
廣告系列名稱：要有規(guī)范化命名。
作用：方便在廣告管理工具里快速識別和導出數(shù)據(jù)分析。
做法：命名里可以包含日期、目標國家、廣告目標、受眾類型、創(chuàng)意角度等，例如：
US_轉化_廣泛受眾_視頻對比_20240815
系列預算 CBO（Campaign Budget Optimization）
在廣告系列層級設置總預算，讓 Facebook 自動根據(jù)廣告組表現(xiàn)來分配預算。
作用：省去手動調預算的時間，系統(tǒng)會把更多預算分配給表現(xiàn)更好的廣告組。
注意點：
優(yōu)點：整體預算利用率高、表現(xiàn)穩(wěn)定。
缺點：如果有廣告組剛開始跑，需要更多預算學習，CBO 可能不給它足夠機會。
常用的廣告目標
4. 廣告組
單日預算?= 穩(wěn)定跑量，方便長期測試和優(yōu)化
總預算?= 有明確開始和結束時間的活動，一次性花完
5.廣告
Facebook 廣告的第三個層級?廣告（Ads），就是用戶實際會看到的廣告內容，在這一層你主要需要設置
注意點：
確定清晰的廣告目標：
在投放前要明確你是想要流量（Traffic）、轉化（Conversions）、互動（Engagement）等哪一種結果。
Facebook 的算法會根據(jù)你選擇的目標去優(yōu)化廣告。如果你選了“流量”，系統(tǒng)就會找最可能點擊的人，而不管這些人會不會下單。
舉例：
跑流量 vs 跑轉化 跑流量：FB 會盡可能給你帶來更多點擊或訪問，但這些訪問未必有購買意圖，轉化率可能很低。
跑轉化：FB 會找最可能完成購買、注冊等行為的人，流量可能少一些，但轉化質量高。
2.Facebook 廣告版位
https://www.facebook.com/business/ads-guide/update/image
查看?所有廣告版位（Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network）
查看?每個版位支持的廣告格式（圖片、視頻、輪播等）
查到?尺寸、比例、文件大小、文案長度限制?等要求
切換不同目標（如轉化、流量）查看可用的版位和規(guī)格
廣告層級投放策略
FB 廣告是三層級結構：
Campaign（廣告系列）?– 定義目標，比如轉化、流量、互動
Ad Set（廣告組）?– 定義受眾、預算、版位
-
Ad（廣告）?– 實際的創(chuàng)意素材，比如圖片、視頻、文案
避免 Facebook 廣告內部競爭
1?? 受眾/興趣不重疊
原因：如果不同廣告組的受眾高度重合，F(xiàn)B 會讓它們在競價時互相競爭，這會抬高 CPM、CPC，浪費預算。
效果：確保每個廣告組去觸達不同的人群，提高整體覆蓋率，降低成本。
1?? 分設備投放
移動設備?和?桌面設備?分開建廣告組。
桌面設備的?信息流廣告?和?右欄廣告?也要分開優(yōu)化，因為受眾行為和點擊成本不同。
比如，移動端更適合豎屏視頻，桌面更適合長圖或右欄再營銷。
2?? 分受眾投放
將受眾細分成多個廣告組，根據(jù)不同受眾特征（主題）創(chuàng)建廣告組，避免互相競爭。
受眾可以分為：
核心受眾（Core Audience）：根據(jù)興趣、行為、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)等設置的目標人群。
自定義受眾（Custom Audience）：基于已有客戶數(shù)據(jù)（網(wǎng)站訪客、客戶名單等）創(chuàng)建的受眾。
類似受眾（Lookalike Audience）：基于已有高質量客戶生成的相似人群。
3?? 國家 + 興趣組合測試
測試不同的國家 + 興趣組合，分廣告組運行：
按國家優(yōu)先：如「產(chǎn)品（背包）+ 興趣（箱包）+ 國家（美國）」一個廣告組，「產(chǎn)品（背包）+ 興趣（箱包）+ 國家（巴西）」另一個廣告組。
按興趣優(yōu)先：如「興趣（服裝類）+ 產(chǎn)品（背包）+ 國家（美國）」一個廣告組，「興趣（奢侈品類）+ 產(chǎn)品（背包）+ 國家（美國）」另一個廣告組。
??核心目的：減少廣告組之間的受眾重疊，讓預算在不同的受眾池里獨立競價，避免你自己的廣告互相抬價。
以上！
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