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在投放Facebook廣告時(shí),大部分賣家都是從小預(yù)算起步的,這是一種測試的方法。賣家基本上都希望通過低預(yù)算來測試前期廣告投放的效果,一旦廣告系列盈利,就可以擴(kuò)大預(yù)算投入規(guī)模。這篇文章來講小預(yù)算投放Facebook廣告的策略,感興趣的小伙伴可以繼續(xù)往下看。


一、用“行業(yè)成功案例”替代“盲目試錯(cuò)”

你可以通過Meta廣告庫檢索行業(yè)內(nèi)活躍3周以上的廣告,這類廣告往往已通過市場驗(yàn)證。接下來你要做的就是分析熱門廣告的素材風(fēng)格(如短視頻時(shí)長、鏡頭語言)、文案結(jié)構(gòu)(痛點(diǎn)前置、行動(dòng)號(hào)召)、轉(zhuǎn)化鏈路(落地頁設(shè)計(jì)),重要的是模仿這些素材的邏輯。


這里給大家推薦一個(gè)好用的插件,正在使用尤里改的小伙伴可以去用起來。借助尤里改的素材獲取插件,你可以直接來到Facebook廣告庫,搜索你所投放的品類。你可以把你需要用到的優(yōu)秀廣告素材,包括文案、視頻、落地頁等,一鍵保存到尤里改后臺(tái),在廣告投放時(shí)可以直接選擇使用,非常方便。



二、減少變量干擾,集中預(yù)算

在選擇測試的產(chǎn)品時(shí),最好選擇店鋪內(nèi)銷量Top1-2的產(chǎn)品,不要同時(shí)推廣多款商品,避免預(yù)算分散導(dǎo)致數(shù)據(jù)失真。


廣告系列層面應(yīng)聚焦單一核心目標(biāo),例如“轉(zhuǎn)化”或“加購”;廣告組的搭建需精準(zhǔn)圈定1-2個(gè)受眾群體,可通過“25-35歲女性+興趣標(biāo)簽”這類具體維度組合來細(xì)化人群;廣告環(huán)節(jié)中,每個(gè)廣告組內(nèi)放置2-3版素材變體即可。你的變量越少,F(xiàn)acebook算法越容易定位到高轉(zhuǎn)化人群,廣告的“學(xué)習(xí)期”可以相對應(yīng)縮短。


三、用自動(dòng)化工具替代手動(dòng)優(yōu)化

Meta的廣告系統(tǒng)旨在以AI智能優(yōu)化以獲得最佳廣告效果。與其費(fèi)力地挑戰(zhàn)算法,不如使用Advantage+購物廣告系列或Advantage+受眾群體來幫助Meta找到合適的受眾群體。


在尤里改投放廣告時(shí),你也可以放心的去用它的自動(dòng)優(yōu)化功能,尤里改擁有基于指標(biāo)的自定義優(yōu)化器,你可以根據(jù)需求設(shè)置廣告優(yōu)化規(guī)則,系統(tǒng)將依托廣告數(shù)據(jù)24小時(shí)監(jiān)測廣告,關(guān)閉空耗廣告、自動(dòng)修改預(yù)算、復(fù)制盈利廣告,減輕人為盯盤的壓力,幫助優(yōu)質(zhì)廣告快速起量,劣質(zhì)廣告及時(shí)止損。

四、合理設(shè)定ROAS目標(biāo)

新賬戶初期追求10倍ROAS不現(xiàn)實(shí),需分階段設(shè)定目標(biāo)。部分賣家因前期ROAS未達(dá)預(yù)期急停廣告,導(dǎo)致數(shù)據(jù)中斷,反而需要重新積累數(shù)據(jù),浪費(fèi)更多預(yù)算。

第一階段(1-2周):目標(biāo)ROAS1.5-2倍,核心是讓廣告度過“學(xué)習(xí)期”(積累50次轉(zhuǎn)化以上),獲取足夠數(shù)據(jù)讓算法優(yōu)化。

第二階段(3-4周):若ROAS≥1(收支平衡),可小幅提預(yù)算(每次增加10%-20%),同時(shí)優(yōu)化素材點(diǎn)擊率(CTR需≥1.5%)。


五、避免頻繁調(diào)整廣告

每條廣告上線后,F(xiàn)acebook需要2-3天積累數(shù)據(jù)(完成50次轉(zhuǎn)化前),此時(shí)調(diào)整受眾、素材或預(yù)算會(huì)重置學(xué)習(xí)期,導(dǎo)致效果波動(dòng)。建議在前三天不做任何修改,觀察CTR和曝光量。第4-7天,如果CTR低于行業(yè)均值,可以替換1版素材,如果轉(zhuǎn)化成本過高,可以小幅降低預(yù)算(不超過20%),但不改變受眾。


小預(yù)算的本質(zhì)是低成本試錯(cuò)工具,而非爆單捷徑。關(guān)鍵在于用自動(dòng)化工具提升算法優(yōu)化效率,然后分階段目標(biāo)積累數(shù)據(jù),待ROAS穩(wěn)定后再逐步擴(kuò)量。關(guān)于擴(kuò)量可以參見《Facebook廣告投放如何高效擴(kuò)量?》記住,F(xiàn)acebook廣告的效果與數(shù)據(jù)量正相關(guān),小預(yù)算階段耐心度過積累期,后續(xù)才能實(shí)現(xiàn)投放久、效果好的正循環(huán)。


對Facebook廣告投放感興趣的小伙伴可以給我們點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注,有需要尤里改廣告投放系統(tǒng)和廣告賬戶的可以添加文末客服獲取。


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