前段時(shí)間來(lái)詢盤的客戶中，發(fā)現(xiàn)個(gè)人賣家占比挺大的，很多都是剛?cè)腴T，不知從何做起，對(duì)Facebook廣告投放的了解不足，自然也不想輕易把廣告投放交給AI。那么這篇文章就給這些賣家分享一些有關(guān)廣告策略的干貨，以及為什么AI對(duì)于新手玩家來(lái)說(shuō)其實(shí)是最有用的，以此來(lái)幫助你快速入門。

在當(dāng)前廣告投放領(lǐng)域，各平臺(tái)底層邏輯雖存在一定共性，但投放策略可大致歸為兩種，分別為人為干預(yù)與機(jī)器學(xué)習(xí)。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)的公司都會(huì)采用人為干預(yù)的手段，來(lái)達(dá)到盈利，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是虧錢了關(guān)廣告，賺錢了擴(kuò)量，從而達(dá)到盈利的效果。其核心策略在于通過(guò)大量復(fù)制廣告組與系列，并分散至不同賬戶進(jìn)行測(cè)試。在此過(guò)程中，投手會(huì)迅速篩選出表現(xiàn)不佳的廣告組，如點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）及加購(gòu)率等指標(biāo)未達(dá)標(biāo)的組別，而保留表現(xiàn)優(yōu)異的組別。日常工作中，投手主要任務(wù)是復(fù)制優(yōu)質(zhì)廣告組以擴(kuò)大投放規(guī)模，同時(shí)關(guān)閉表現(xiàn)不佳的組別，通過(guò)人為干預(yù)實(shí)現(xiàn)理想的投放效果。而這一步對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是需要判斷的，但又經(jīng)驗(yàn)不足，那么AI就能在這一步幫你了：

首先是大量的廣告賬戶問(wèn)題，如果你要用這種方式去投放廣告，廣告號(hào)是必不可少的，單獨(dú)去購(gòu)買也是一筆很大的開(kāi)銷，如果你找的渠道不靠譜，還會(huì)出現(xiàn)一跑就死戶的情況。尤里改系統(tǒng)自帶廣告賬戶，且無(wú)需自備虛擬卡，直接幫你省去賬戶成本，無(wú)限量提供二不限企業(yè)戶，且消耗穩(wěn)，不易封。

在批量發(fā)布、復(fù)制廣告方面，常規(guī)Facebook廣告投放需要廣告主分別打開(kāi)各個(gè)廣告戶，依次進(jìn)行廣告創(chuàng)建和管理活動(dòng)，使用尤里改系統(tǒng)可以批量管理Facebook廣告賬戶，一鍵發(fā)布多條廣告，一鍵復(fù)制廣告到其他廣告戶，能夠大大提升創(chuàng)建廣告的效率，無(wú)需專業(yè)的投手團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人也能完成批量廣告投放。

關(guān)于預(yù)算方面，如果你使用尤里改，你就不用人工盯盤到天亮了。尤里改擁有基于指標(biāo)的自定義優(yōu)化器，你可以根據(jù)需求設(shè)置廣告優(yōu)化規(guī)則，系統(tǒng)將依托廣告數(shù)據(jù) 24 小時(shí)監(jiān)測(cè)廣告，關(guān)閉空耗廣告、自動(dòng)修改預(yù)算、復(fù)制盈利廣告，減輕人為盯盤的壓力，幫助優(yōu)質(zhì)廣告快速起量，劣質(zhì)廣告及時(shí)止損。

機(jī)器學(xué)習(xí)是以較少的廣告組、較大的單組預(yù)算來(lái)投放。在投放初期，往往處于虧損狀態(tài)，直至機(jī)器學(xué)習(xí)成功后方能逐步實(shí)現(xiàn)盈利（但也可能不盈利）。

針對(duì)預(yù)算有限的賣家，建議從廣告預(yù)算優(yōu)化（ABO）起步；預(yù)算稍高的賣家則可從廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）起步；而對(duì)于預(yù)算充裕的賣家，可同時(shí)設(shè)置一個(gè)CBO廣告系列和一個(gè)ABO廣告系列。

Facebook提供了多種興趣受眾選項(xiàng)，并推出了基于機(jī)器學(xué)習(xí)的推薦受眾（ASC）。對(duì)于長(zhǎng)期興趣類產(chǎn)品，如跑步、健身、瑜伽等，興趣受眾可能更為精準(zhǔn)。然而，由于興趣受眾庫(kù)更新時(shí)間不確定，且個(gè)人興趣隨時(shí)間變化，短時(shí)間內(nèi)的興趣受眾（如某個(gè)電視劇、樂(lè)隊(duì)等）可能并不精準(zhǔn)。所以我們會(huì)更建議你從廣泛投放開(kāi)始測(cè)試，以擴(kuò)大投放范圍，促進(jìn)機(jī)器學(xué)習(xí)，并減少因受眾選擇不當(dāng)導(dǎo)致的投放失敗風(fēng)險(xiǎn)。

ABO測(cè)試：建議在一個(gè)廣告系列中開(kāi)設(shè)3-5個(gè)廣告組，每個(gè)組設(shè)置20-50美元的預(yù)算，每個(gè)組投放3-5個(gè)素材。至少運(yùn)行3天（以便機(jī)器學(xué)習(xí)），數(shù)據(jù)不好可以提前關(guān)閉，次日重新開(kāi)啟。

CBO測(cè)試：與ABO測(cè)試類似，一個(gè)CBO廣告系列設(shè)置50美元預(yù)算，內(nèi)部包含5-7個(gè)廣告組，同樣采用廣泛投放方式，每個(gè)組投放3-5個(gè)素材。

擴(kuò)量策略我們之前也出文章講過(guò)，主要可以采取縱向或橫向擴(kuò)量方式。如果你喜歡橫向擴(kuò)量，你可以先開(kāi)設(shè)3-5個(gè)廣告系列，觀察哪個(gè)系列表現(xiàn)優(yōu)異后逐步培養(yǎng)。懶人式跑法為每3天調(diào)整一次預(yù)算，調(diào)整幅度在20-30%之間，耗時(shí)較短。激進(jìn)式跑法則為每半小時(shí)或一小時(shí)調(diào)整一次預(yù)算。有興趣的可以看《Facebook廣告擴(kuò)量策略與優(yōu)化建議》

綜上所述，一旦機(jī)器學(xué)習(xí)成功，F(xiàn)acebook的算法將助力廣告投放取得顯著成效。而尤里改能夠在投放操作與廣告管理上進(jìn)一步幫到你，這種效果比起你單獨(dú)去手工投放肯定是要好的多的，廣告跑起來(lái)基本上都能盈利，賺回開(kāi)戶費(fèi)都是分分鐘的事。有時(shí)候如果遇到投放效果不佳，大概率是由于素材問(wèn)題，此時(shí)應(yīng)重點(diǎn)更新素材。至于落地頁(yè)，相信大多數(shù)從事Facebook廣告投放的賣家都能達(dá)到基本水平，有精力的賣家可進(jìn)一步優(yōu)化。

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