我們做的其中一個(gè)品牌，收到工廠的開發(fā)信，是一家佛山公司，

做客戶開發(fā)的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該沒什么經(jīng)驗(yàn)，連郵箱名字也是隨意用了“a”

然后找到一封模版開發(fā)信，連名字，聯(lián)系方式都沒有改，就開始群發(fā)了。

這個(gè)是不少公司遇到的情況，不少人是以工作“做了”為完成標(biāo)準(zhǔn)，而不是以“完成”為標(biāo)準(zhǔn)。

這樣工作人太多了，在過程中，偷工減料，以證明你是錯(cuò)為標(biāo)準(zhǔn)

最后要結(jié)果的時(shí)候，只會(huì)告訴你：老板，這個(gè)方法沒用的，我早就說了。

我見過很多工廠在寄希望于獨(dú)立站，Tiktok視頻，發(fā)EDM找到客戶，工廠思維和營(yíng)銷思路有很大不同，也不太清楚如何檢查此類工作。

如果讓工廠找專業(yè)的人士，相對(duì)高的薪資，以及對(duì)推廣內(nèi)容不了的安全感，會(huì)讓工廠對(duì)他們望而卻步，而轉(zhuǎn)向沒有經(jīng)驗(yàn)的小白

期待小白們能自己努力，能看到工廠的不容易，從而激發(fā)他們的“良心”

但是能來工廠干的小白，基本就一個(gè)想法，老板傻X，我就想躺平，混日子，混個(gè)五險(xiǎn)一金。

對(duì)于這樣的情況，我也沒有特別好的建議，同時(shí)也不建議去找服務(wù)商，因?yàn)樗麄兇蟛糠侄疾粚I(yè)，而且收費(fèi)還高。在這里我曝光一個(gè)無良服務(wù)商

比如我有個(gè)親戚也是做工廠的，1000多人工廠，找了年南通一家公司

叫：南通霸屏網(wǎng)絡(luò)科技，老板是個(gè)初中畢業(yè)就混社會(huì)的，在簽約的時(shí)候，老板帶著主管登門拜訪，在被拒絕后，可以在大門門口等一天，可憐兮兮，說要完成業(yè)績(jī)，就差跪下了。

心軟了，交了錢后，就沒有下文了，再聯(lián)系他們，老板不回復(fù)，主管說不關(guān)他的事情，后來離職去賣房子了。

有沒有合同？有的，但是條款也是偏向于乙方，也沒有精力和他們打官司。

大部分工廠的法律意識(shí)和管理意識(shí)還不是很強(qiáng)，遇到服務(wù)商的時(shí)候，基本沒有防范意識(shí)。

后來我們家親戚問我應(yīng)該怎么辦

我給的方案，就是讓家里人去學(xué)習(xí)一下，然后自己上

專業(yè)的人做專業(yè)的事，只適用于體系完善的中大型企業(yè)。

小企業(yè)，凡事還是得親力親為。

如何寫開發(fā)信或者與達(dá)人建聯(lián)，基本邏輯是一樣的

我之前在一年內(nèi)讓一個(gè)群組超過1w人，點(diǎn)擊這里觀看，就是用這個(gè)基礎(chǔ)邏輯

首先大部分運(yùn)營(yíng)者都是在以下兩點(diǎn)上做文章

①獲取更多的郵件數(shù)量?

②寫開發(fā)信的內(nèi)容

專注在以上兩點(diǎn)會(huì)造成2個(gè)結(jié)果：

①回復(fù)率極低，甚至是零回復(fù)

②因大量發(fā)郵件造成郵箱被封（雖然有科技手段，但大部分人都做不了或者成本很高）

基于我在fedex的Department of solutions?工作經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣于做人物畫像以及找到KEY POINT

在KOL建聯(lián)或者開發(fā)信過程中，最重要的這些KOL獲得什么能提高他們的閾值（utility）

很多人會(huì)說：moeny

如果你是氪金玩家，隨意。

而且很多KOL是需要粉絲破圈，同一類型的KOL的粉絲圈趨同，獲取粉絲的邊際成本越來越高，跨界獲取成本更高。

如果你是另外一個(gè)圈子的KOL，愿意和對(duì)方聯(lián)名，成功率是很高的

比如：瑞幸和茅臺(tái)的聯(lián)名，就是經(jīng)典案例。

如果雷軍喊我參加小米SU7發(fā)布會(huì)，別說不給我錢，讓我給錢，都干。

答案就是：自己變成一個(gè)KOL。

方案也很簡(jiǎn)單，就是難度是比較高。

我先調(diào)查了我需要運(yùn)營(yíng)的群體是什么樣的，年齡層，愛好，工作，婚姻等情況，這個(gè)過程很簡(jiǎn)單，也很無聊。

就是一個(gè)一個(gè)加Facebook，加ins，看他們發(fā)的帖子，從他們的內(nèi)容，照片上做人物畫像。

最后的出來的就是，年齡層50上下，美國(guó)中產(chǎn)家庭，共和黨居多，有錢，有閑，子女上大學(xué)，喜歡哲學(xué)，藝術(shù)，很強(qiáng)的動(dòng)手能力，且一般上過四年制大學(xué)。

我建立的號(hào)就是他們量身定做：藝術(shù)家，對(duì)文藝復(fù)興藝術(shù)及波普文化熱愛，平時(shí)喜歡創(chuàng)作，50歲上下，有獨(dú)立工作室。

平時(shí)就有涉獵藝術(shù)，哲學(xué)等話題，對(duì)于相關(guān)知識(shí)查漏補(bǔ)缺就可以

根據(jù)以上信息，建立獨(dú)立站，fb賬號(hào)，ins賬戶，reddit賬戶，在這些群組里回帖，發(fā)帖增加活躍度。

差不多過了3個(gè)月，速成號(hào)養(yǎng)成了，在圈子內(nèi)也算是一個(gè)小有名氣的KOL

那剩下的事情就簡(jiǎn)單，在發(fā)郵件還是fb message上和對(duì)方聊，把自己的社媒賬號(hào)和獨(dú)立站給對(duì)方看

成功率真的很高。

換個(gè)思路，走常人不常走之路，再努力一把，就可以站在成功的旁邊了。

具體細(xì)節(jié)怎么做，我會(huì)在我的圈子里細(xì)說。所以還是歡迎加入我的圈子。

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