最近很多賣家跟我說吐槽站外效果很差，而原因無非就是產(chǎn)品、折扣、資源等問題，今天就來跟大家說說。從產(chǎn)品的維度來看，因為站外大部分群體都是大媽和寶媽，加上FB平臺管控，所以以下產(chǎn)品盡可能避免進(jìn)行推廣：FBM、高客單價、成人用品、配件類、政治用品、過季用品等等從折扣的維度來看，折扣力度盡可能是40%OFF以上，不然不僅效果不好，可能還會拉低站內(nèi)轉(zhuǎn)化率，另外最好不要用虛高的價格，老外比我們還精明，一查一個準(zhǔn)。
從資源的維度來看，我們要知道怎么篩選一個好的推廣渠道，如果一些數(shù)據(jù)去識別一個好的渠道是怎么樣的。好的紅人效果之所以好，真是因為他們挑，而且發(fā)的少，比如下面這些我們合作的紅人。
如何篩選適合站外推廣的FB渠道？可以通過以下五個維度：粉絲數(shù)量最少3000以上，低于3000粉絲的群組每帖的閱讀量一般不會高于500人次，互動量經(jīng)常是0，即使有互動，出單量也屈指可數(shù)。但是也要警惕粉絲“注水”的群。在這里教大家一個最簡單的技巧：進(jìn)入群成員板塊，查看粉絲頭像和名字。如果有很多群成員頭像和名字明顯來自中東、非洲和東南亞這三個區(qū)域，這三個地區(qū)Facebook賬號監(jiān)管不嚴(yán)格，購買假粉價格非常便宜，群虛假粉絲數(shù)量很可能偏高。
每個deal帖下面的評論、點(diǎn)贊、分享數(shù)據(jù)統(tǒng)稱為粉絲互動量。每個評論、點(diǎn)贊和分享分別代表一次互動。如果一個1萬以上粉絲的群組，最近一周內(nèi)沒有找到互動量超過30次互動的deal帖，這個群的粉絲質(zhì)量算非常一般，不是虛假粉絲就是群主缺少維護(hù)，大概率出單效果不佳。另外根據(jù)Facebook消息推送規(guī)則，并不是粉絲關(guān)注的deal群內(nèi)的每個帖子都會被推送到信息流或消息提示中，互動量高而或該粉絲活躍度高的群組消息才會被推送，其他互動少的deal不會獲得消息推送資格，只能靠群內(nèi)流量，獲得的曝光機(jī)會大大減少。所以高互動的小群往往比低互動的大群性價比高，但是大群由于粉絲基數(shù)大，有更大爆單概率。
每天發(fā)帖數(shù)量每天粉絲在Facebook上登錄的時間有限，花在deal群內(nèi)的時間更少。通過兩年多的站外deal服務(wù)數(shù)據(jù)總結(jié)：一個群每天的發(fā)帖量在10到30篇最合適，這個發(fā)帖量能夠充分保障群主有時間維護(hù)每個帖子下面的互動，每個帖子都大概率被進(jìn)群的粉絲看到，同時也能夠給粉絲提供豐富的產(chǎn)品選擇，增加粉絲留存率對于每天發(fā)帖超過50個或者低于5個、或者設(shè)置為群成員可任意發(fā)帖的群組，我們都不建議合作。
4.同類產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)
由于群主的運(yùn)營策略、首批粉絲的來源和人群特點(diǎn)，每個群組的粉絲社會屬性和興趣點(diǎn)都會有差異，最簡單的辦法是在群內(nèi)通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索功能找到以往同款產(chǎn)品的deal帖。
根據(jù)帖子折扣力度、互動效果、listing在發(fā)帖期間排名變化綜合判斷是否這個群適合投放這類產(chǎn)品的deal，同時也可同步了解競品的運(yùn)營策略。
每個群主都會對deal提出自己的要求，比如是否接受FBM產(chǎn)品和成人用品，listing評分，折扣力度，調(diào)價幅度，每帖費(fèi)用等等，要求越嚴(yán)格的群主一般有更大概率能夠為粉絲提供優(yōu)質(zhì)的體驗和保障，也會獲得更多粉絲的認(rèn)可，出單普遍比沒有要求的群組效果好。更多站外渠道可以看我的導(dǎo)航網(wǎng)站：snow123.com
最后大家需要還需要找能帶貨的KOL，可以看下這篇：你還在花錢找網(wǎng)紅嗎？分享下我人工網(wǎng)紅的一些經(jīng)驗吧
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