●??●??●?
夏促、雙十一、黑五網(wǎng)一等促銷狂歡季向來是跨境電商的“兵家必爭之地”。
在傳統(tǒng)大促日之外，還有別的吸引客流、促進銷量的方法嗎？
答案就是創(chuàng)建品牌自主大促日！
Meta 精心編寫《電商業(yè)務運營解讀》，從電商大促的最新趨勢到電商銷售的萬用公式，再到大促的媒體策略、運營規(guī)劃和用戶體驗攻略，精心歸納五大妙計，一站式搞定大促布局！
?
妙計 1
記牢電商銷售公式
大促銷量有門道
想推動電商銷售，就要注重每一個會影響銷售結(jié)果的因素。具體來說，在吸引流量、拉高客單價、提升轉(zhuǎn)化和建立回頭客這幾方面，商家都要采取相應的措施。
電商銷售公式
想推動電商銷售，就要注重各個影響銷售結(jié)果的因素：
?
妙計 2
打開思路
源源不斷拓流量
縱觀2022年的電商銷售情況，有一項趨勢引人注目：四個季度的收入分配變得更平均了。以往第三季度并不會被當作銷售高峰期，但事實上2022年第三季度貢獻了2510億銷售額，與去年同期相比增幅達10%，超過其他所有季度。1
這意味著企業(yè)完全可以在第三季度打造自主大促日或商店周年慶活動，既能做好預熱迎接年終大促，又能拓展更多窗口吸引新流量。
品牌可參考以下時間表，打造全年不停歇的年度計劃：
社交社群也是構(gòu)建自然流量的其中一項重要渠道。
在Meta技術(shù)各平臺中構(gòu)建社群，加強與現(xiàn)有關(guān)注者的互動；也可將帖子或快拍內(nèi)容轉(zhuǎn)化為廣告，吸更多有可能喜愛品牌的用戶。
其中，快拍貼圖就是個實用的工具，可用于激發(fā)客戶盡快采取行動。這些技巧可供參考:
1，使用鏈接貼圖將用戶吸引至品牌網(wǎng)站，或者使用購物貼圖吸引用戶至品牌應用程式內(nèi)的產(chǎn)品頁。
2，使用倒數(shù)貼圖構(gòu)建期待，營造緊迫感并傳遞關(guān)鍵信息。
?
妙計 3
拉高客單價
根據(jù)產(chǎn)品定位作不同的促銷策略
想要拉高客單價，就需明晰不同類別產(chǎn)品的定位，然后為其打造合適的促銷策略。
如果是引流款產(chǎn)品，可考慮設置數(shù)量有限的促銷、設定免費送貨的最低門檻或以交叉銷售的方式為產(chǎn)品組合提供特別優(yōu)惠。
而如果是利潤款產(chǎn)品，則可考慮將其與其他產(chǎn)品捆綁銷售、設置復購時的組合折扣或免費贈禮等來鼓勵客戶再次購買。
?
妙計 4
打造高效的用戶體驗
穩(wěn)步提升轉(zhuǎn)化
想要提升轉(zhuǎn)化率，就要打造絲滑的客戶購物旅程。這意味著，不管是網(wǎng)站設計和用戶體驗，還是產(chǎn)品詳情頁、付款流程和客戶評價，每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都不能“掉鏈子”。
品牌可參照以下清單打造友好而高效的用戶體驗：
?
妙計 5
評估營銷表現(xiàn)
針對高價值客戶開展再營銷
大促剛結(jié)束時，應趁品牌記憶仍然深刻時“趁熱打鐵”，面向高價值的大促活動購物者開展再營銷，或開發(fā)這類潛在客戶。
從大促日到促銷結(jié)束后，面向高意向消費者再營銷，建立客戶忠誠度：
具體來說，品牌可采取以下幾項措施：
根據(jù)大促活動的購買數(shù)據(jù)，投放動態(tài)廣告開展交叉銷售
重點宣傳大促日之后的優(yōu)惠活動
抓住時機引入新品
資料來源
掃碼下載?
立即掃碼下載《電商業(yè)務運營解讀》，把握電商銷售萬能公式，做好準備迎戰(zhàn)大促！
全新欄目
《 和 Meta 喝杯咖啡 》
第一期 | 測品與爆品放量如何兼得
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學習資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
