蘇格拉底有句名言：認(rèn)識(shí)了解你自己。
如果換到工作場合，就是了解和認(rèn)識(shí)你的合作伙伴，做到知己知匹，工作才能游刃有余。
前面關(guān)于聯(lián)盟營銷，網(wǎng)紅營銷這塊，我有分享很多篇系列文章。有一直關(guān)注公眾號(hào)根談的讀者相信也學(xué)到了一些如何做網(wǎng)紅聯(lián)盟營銷的相關(guān)技能，但是還是經(jīng)常有讀者朋友后臺(tái)私信，去哪里找到相關(guān)資源，找到資源回復(fù)率低怎么辦？甚至有更為直接的，怎么做銷售額增長？
說實(shí)話，每次看到這種問題，我都有些惆悵。沒有交代任何背景，能過秒回你的也許只有ChatGPT了。
很多問題的產(chǎn)生歸根結(jié)底其實(shí)是對于背后的原因不夠了解，就比如郵件不回復(fù)聯(lián)系不上的問題，這種其實(shí)很正常遇到，我們要拆解為給誰發(fā)郵件，他在組織里里面承擔(dān)的是什么角色，談合作內(nèi)容是什么，是否是對方所需要的。
基于上面的信息，我們要引出一個(gè)專有名詞：用戶畫像
作為網(wǎng)站用戶運(yùn)營，我們會(huì)有大量的時(shí)間和精力放在用戶畫像的分析和調(diào)研，通過不斷地了解客戶的購物偏好，策劃有針對性的營銷活動(dòng)。
同樣地，作為聯(lián)盟營銷或者網(wǎng)紅營銷的運(yùn)營人員，這里我更喜歡稱之為?流量運(yùn)營。我們需要了解流量是從哪里來，他們有什么特征，如果要提高回復(fù)率或者合作成功率，那我們更需要花點(diǎn)時(shí)間了解聯(lián)盟客或者網(wǎng)紅的偏好特征，更多地站在他們的角度考慮合作的這個(gè)事情。
我們想要找的網(wǎng)紅聯(lián)盟客資源是什么樣，他們會(huì)出現(xiàn)在哪里，通過什么建立鏈接？
聯(lián)盟客網(wǎng)紅對什么樣的合作感興趣，他們更關(guān)心什么？品牌能過提供什么？需要聯(lián)盟客做什么？
本篇文章我?guī)Т蠹襾砹私庖幌侣?lián)盟客這個(gè)群體在全世界是怎么樣的。數(shù)據(jù)樣本來自Affiliate Summit，一個(gè)海外聯(lián)盟營銷展會(huì)機(jī)構(gòu)。
雖然調(diào)研報(bào)告是2016年的有點(diǎn)過時(shí)，但是數(shù)據(jù)還是有一定的代表性，后續(xù)我也會(huì)單獨(dú)寫相關(guān)文章嘗試以海外網(wǎng)紅的角色來分析，網(wǎng)紅前期合作有什么要求？是如何選擇品牌的合作，品牌需要如何滿足網(wǎng)紅的需求來提高合作回復(fù)率和合作成功率，敬請期待。
1.海外聯(lián)盟客的國家分布
簡單說結(jié)論：美國是聯(lián)盟營銷最為興盛的國家，有大量的Affiliate從事網(wǎng)賺這個(gè)職業(yè)，其次是加拿大，也就是說整個(gè)北美是聯(lián)盟營銷最容易被接受的區(qū)域，如果你的品牌面向北美市場，聯(lián)盟營銷是一個(gè)不容錯(cuò)過的在線獲客渠道，歐洲市場以英法西德為主。如果你做非洲市場，聯(lián)盟營銷不是一個(gè)很少的獲客方式，甚至沒有聯(lián)盟客基礎(chǔ)。
2.聯(lián)盟客性別和年齡
男性從業(yè)人員多余女性，年齡在25-44歲為主力人群，已經(jīng)結(jié)婚的占比較高
3.聯(lián)盟客獲取流量來源
聯(lián)盟客流量來源占比較高的前三：SEO，Social，外鏈。
我們知道聯(lián)盟客類型其實(shí)比較多，比如常見的Coupon，Deal ，Cashback類型網(wǎng)站基本上都是靠SEO，如果是社媒網(wǎng)紅，粉絲就是流量。
4.選擇一個(gè)聯(lián)盟項(xiàng)目考慮的因素
首先考慮的是產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)性。這個(gè)比較好理解，聯(lián)盟客選擇加入的商家肯定是需優(yōu)先流量對口，這樣推廣的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。其次是聯(lián)盟項(xiàng)目的信譽(yù)度，這個(gè)關(guān)系到能否順利結(jié)算，第三個(gè)是選擇使用的聯(lián)盟平臺(tái)，最后跟商家有關(guān)的：品牌的信譽(yù)度，品牌的知名度，付款方式和時(shí)效性，傭金比例，Cookie時(shí)長。
作為聯(lián)盟營銷經(jīng)理，想要自己的項(xiàng)目有競爭力，可以考慮從聯(lián)盟客比較關(guān)心的點(diǎn)上門去優(yōu)化
5.聯(lián)盟客如何找到商家項(xiàng)目
主要是通過商家的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的，其次是都通過搜索引擎查找，以及聯(lián)盟平臺(tái)搜索。
如果商家重視聯(lián)盟營銷這個(gè)渠道，想好好開展聯(lián)盟營銷，最好是做一個(gè)專門的Affiliate Page頁面，并且掛到網(wǎng)站一個(gè)比較顯眼的位置，讓更多潛在用戶發(fā)展成為你的聯(lián)盟推廣人員。
6.聯(lián)盟客常見的促達(dá)方式
在海外跟聯(lián)盟客的合作溝通還是以郵件為主，為了提高回復(fù)效率，特別是初次合作促達(dá)方式可以多樣化，比如通過領(lǐng)英，社交媒體，Skype等多渠道獲取聯(lián)盟客的常用聯(lián)系方式，有利于提高回復(fù)率。
7.聯(lián)盟客推廣的TOP類目
3C科技電子和服飾類目是選擇最多的，也意味著對于這類型商家來說，這塊的合作資源也是相對更多，有更多的挖掘空間。
8.聯(lián)盟客合作的聯(lián)盟平臺(tái)
聯(lián)盟客選擇較多的聯(lián)盟平臺(tái)有 ShareASale，CJ，Rakuten Adverting
不知道這個(gè)數(shù)據(jù)是否有變化，就該報(bào)告而言，ShareASale 對于商家和聯(lián)盟客來說，都是優(yōu)先考慮的對象。另外就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，頭部聯(lián)盟客一般會(huì)加入多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行流量變現(xiàn)。
9.聯(lián)盟客收入現(xiàn)狀
這個(gè)可能是大家比較關(guān)心的，從事網(wǎng)賺到底能過賺多少錢。之前有看到做海外網(wǎng)賺培訓(xùn)曬學(xué)員日入萬刀的截圖，讓人躍躍欲試?？催@份報(bào)告的數(shù)據(jù)可能會(huì)給大家潑一盆涼水，有超過一半以上年均收入低于2萬美金，說明真能夠賺到錢的也是少數(shù)，所以大家要有這個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，千萬別把個(gè)例當(dāng)作普遍案例。聯(lián)盟客雖然是流量變現(xiàn)，相比跨境電商賣貨來說，模式比較輕，但是從整個(gè)聯(lián)盟行業(yè)生態(tài)來看，也是處于最底層，中間還有聯(lián)盟平臺(tái)，行業(yè)服務(wù)商。
以上就是整個(gè)報(bào)告的核心內(nèi)容，對于聯(lián)盟營銷經(jīng)理來說，了解你的合作伙伴，知道他們是如何運(yùn)作的，有什么訴求，如果可以滿足，也可以極大地幫助你建立合作關(guān)系。
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