前文提到我們在做獨立站的站外引流中，有按CPS付費的合作方式也就是廣告主通過聯(lián)盟渠道產(chǎn)生了一定收入，按照銷售額的多少給聯(lián)盟平臺以及底下聯(lián)盟客支付一定的傭金或者報酬，這部分傭金可以看作是網(wǎng)站的引流費用，相比于Google廣告的按點擊付費，F(xiàn)acebook廣告的按展示付費對于廣告主來說，具有明顯的好處，風(fēng)險全部轉(zhuǎn)移給媒體了，廣告主無后顧之憂。

于是出現(xiàn)看這種情景：老板拿著Q1各推廣渠道指標(biāo)完成情況來做Q2的預(yù)算分配，看到Google渠道的ROI，心情掉到谷底，再看看Facebook的ROI,心痛2009，唯獨看到旁邊的Affiliate渠道一枝獨秀，默默地Affiliate渠道分配了50%的預(yù)算，期望Affiliate渠道下個季度可以扛起整個網(wǎng)站的利潤來源。

我們今天聊聊聯(lián)盟CPS高ROI背后的真相是什么。在聊CPS之前，需要跟大家普及一下互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本術(shù)語，比如CPT,CPM,CPC,CPI,CPA,CPS.

CPT(Cost Per Time)按固定時間付費包天/月/年

CPM(Cost Per Mille千次展示）按照千次曝光收費

CPC(Cost Per Clicks)按點擊收費

CPI( Cost Per Install)按照安裝收費

CPA(Cost Per Action)按照行動收費比如注冊，下載等等

CPS(Cost Per Sale)按照銷售額收費

場景：傍晚你入駐一個酒店，舟車勞頓很餓，又不想出去，于是翻翻旁邊的抽屜，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一張菜單（CPM）

上面提供多種套餐，你很感興趣的拿了起來（CPC),你來回翻了翻準(zhǔn)備點餐，結(jié)果要掃碼才能點餐，你用手機(jī)掃碼下載了上面的點餐 APP（CPI)，毫不猶豫點按了指紋支付，下了一個單大概50塊錢（CPS）,靜靜等待外賣的到來。

從上面的故事或者下圖我們可以得知，用戶購買決策存在一個周期，從剛開始看到廣告，對于品牌產(chǎn)生印象，吸引用戶關(guān)注到點擊進(jìn)入網(wǎng)站，由于對產(chǎn)品感興趣進(jìn)行下一步了解，最后不到2%（電商的平均水平）的人會完成轉(zhuǎn)化。意味著媒體越往下，承擔(dān)的風(fēng)險越大，變現(xiàn)能力越弱。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖：媒體變現(xiàn)的容易度

總結(jié)來說：按展示付費是對于媒體最容易的變現(xiàn)方式，媒體幾乎不承擔(dān)任何風(fēng)險，從商業(yè)的角度來看，也是媒體優(yōu)先選擇的變現(xiàn)方式；按照轉(zhuǎn)化（銷售額）付費是對于流量來說最難的變現(xiàn)方式，所以縱觀整個中國Affiliate的圈子，CPS能跑出業(yè)績的少之又少，哪些號稱Super Affiliate，幾乎都是清一色做訂閱（CPA）,emu,或者黑五類（如果你是做獨立站正經(jīng)賣貨想推廣，遇上他們可以繞道了）

那么為什么還會存在CPS變現(xiàn)的方式呢，原因是大部分流量滿足了以下幾點：

1.非標(biāo)流量

非標(biāo)流量指的是流量比較分散，不能加入廣告平臺，無法便被標(biāo)簽化進(jìn)行個化投放。比如社交分享的流量，用戶（個人）可以在朋友圈或者群組分享廣告主的產(chǎn)品進(jìn)行賺取傭金，網(wǎng)紅可以向其粉絲安利好物賺錢，論壇里面的一些版主發(fā)帖賺傭金，內(nèi)容編輯在發(fā)帖或者博主寫推薦軟文（SEO Niche)的時候帶上產(chǎn)品的推薦鏈接由于這些流量無法被加工到廣告平臺里面，加入廣告主的Affiliate Program是一種很好賺小錢的變現(xiàn)方式。

2.長尾流量

計算廣告的發(fā)展使得大的廣告媒體可以對流量標(biāo)簽進(jìn)行精細(xì)化加工，優(yōu)質(zhì)媒體比如CNN,BBC,廣告位（位置顯眼）一般通過CPT,CPM,CPC售賣給ADX,剩下的邊邊角角的會通過加入各種Affiliate Network,或者被一些DSP平臺代表廣告主的利益以ROI的方式進(jìn)行優(yōu)化。

3.激勵流量

激勵流量比如從我網(wǎng)站上下單返利，積分可以在購物網(wǎng)站上使用，優(yōu)惠券網(wǎng)各種大額折扣，這些網(wǎng)站流量天然離轉(zhuǎn)化（錢），CPS應(yīng)該是效率最高的變現(xiàn)方式。

4.作弊流量

由于掌握流量的秘密，有一些不為人知的獲取流量手段可以做流量劫持，CPS使洗白最快的手段；比如通過低成本去搶廣告主域名詞?去獲取傭金的，只要作弊的成本小于獲取的傭金，有利可圖的使得這種灰色的生意可以一直維持下去。

5.垃圾流量

大家都想不到，互聯(lián)網(wǎng)最便宜的流量是成人流量（人性啊?。┝硗庥懈鞣N討厭的彈窗和內(nèi)置廣告，不過沒關(guān)系啊，只要流量夠大，如果彈窗可以觸達(dá)全美60%的人口，搶個歸因應(yīng)該是大概率的事情。

看到這里，你會對Affiliate行業(yè)現(xiàn)狀大吃一驚，大家都在關(guān)注它高ROI的同時沒有注意到里面存在的一些風(fēng)險性。如何規(guī)避這些風(fēng)險，推動聯(lián)盟渠道健康發(fā)展，下文會寫如何運營好聯(lián)盟項目的幾大策略，敬請期待。

尾聲：其實Affiliate作為一種推廣方式被Amazon帥先使用取得顯著的成功。但是絕大大部分品牌在做聯(lián)盟營銷的時候會經(jīng)歷一下三個階段：

1.不分青紅皂白，只顧招募更多的聯(lián)盟客；

2.管理不過來，只激勵銷售額占大頭的聯(lián)盟客；

3.挑選優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟客，與品牌共同成長。

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