如今這市場，“卷”字當(dāng)頭。流量越來越貴，競爭對手虎視眈眈，一不小心就可能被拖入“價(jià)格戰(zhàn)”的漩渦。 做跨境品牌的朋友們不免頭痛：辛辛苦苦打造的品牌價(jià)值，難道要在無休止的比價(jià)中消耗殆盡？ 更別提那些防不勝防的山寨產(chǎn)品，不僅擾亂市場，更可能讓消費(fèi)者對正品失去信任。 別慌！今天咱們就來聊聊，在這樣的大環(huán)境下，品牌如何才能不被“卷”跑，穩(wěn)穩(wěn)守住自己的價(jià)值高地，甚至越戰(zhàn)越勇。 “卷”不動(dòng)了？當(dāng)品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭 “價(jià)格戰(zhàn)”是快速搶占市場的捷徑嗎？實(shí)際上，它是一個(gè)甜蜜的陷阱： 第一招：強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無二的價(jià)值主張 想跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，首先得讓消費(fèi)者明白：是什么讓他們在眾多品牌中選擇了某一特定品牌，而不是更便宜的那個(gè)？ 某蛋白粉品牌通過簡單易懂的語言宣傳其產(chǎn)品“使用天然原料+易消化”，成功強(qiáng)調(diào)了品牌價(jià)值： 第二招：擦亮慧眼！教消費(fèi)者分辨真?zhèn)?/span> 面對市場上層出不窮的仿冒品，品牌不能只是被動(dòng)防御，更要主動(dòng)出擊，幫助消費(fèi)者“擦亮眼睛”： 以美妝蛋品牌 Beautyblender 為例，在面對眾多平價(jià)替代品時(shí)，他們始終強(qiáng)調(diào)了其獨(dú)特的材質(zhì)帶來的卓越上妝體驗(yàn)和耐用性，最終成功教育了市場，穩(wěn)固了品牌信任。 第三招：多點(diǎn)開花，讓品牌聲音傳更遠(yuǎn) 有了清晰的價(jià)值主張和教育消費(fèi)者的策略，接下來就是如何把這些信息有效地傳遞出去。在信息爆炸的時(shí)代，單一渠道發(fā)聲早已不夠： 守住“金字招牌”：品牌安全，不止于“安全” 加強(qiáng)品牌安全建設(shè)，其意義遠(yuǎn)不止于“不出事”，而是要讓品牌走得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)： 東南亞消費(fèi)者群體呈現(xiàn)多元化特征，并高度依賴移動(dòng)端獲取信息。對于致力于觸達(dá)這一群體的品牌而言，通過 Meta 這樣的平臺(tái)并結(jié)合多渠道策略，確保其品牌價(jià)值信息能夠有效覆蓋那些易受低質(zhì)仿冒品影響的消費(fèi)者，就顯得尤為重要。總而言之，品牌安全并非一句簡單的口號，而是一項(xiàng)需要長期投入和精細(xì)化運(yùn)營的系統(tǒng)工程。通過清晰地為品牌定位價(jià)值、有效地教育市場消費(fèi)者，并善用多元化的媒體渠道，跨境品牌定能在激烈的市場競爭中構(gòu)筑起堅(jiān)固的“護(hù)城河”，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健長遠(yuǎn)的發(fā)展。
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